醫(yī)美上游的困境：或許產品研發(fā)和醫(yī)生價值才是解圍之道
隨著疫情的反復，全民抗疫仍未結束，醫(yī)美市場飽受動蕩沖擊，很多醫(yī)美機構被迫停業(yè)，加劇了去年以來持續(xù)的醫(yī)美寒冬，導致整個行業(yè)都受到了不少的波動。
醫(yī)美市場監(jiān)管越來越嚴，國家政策不斷出臺，醫(yī)美合規(guī)發(fā)展已是大勢所趨，一部分在疫情中艱難掙扎的醫(yī)美機構，最終也沒能扛過政策的監(jiān)管，紛紛進入倒閉潮。
醫(yī)美市場萎縮，機構越來越少，市場對產品的需求量驟減，一位一線城市的醫(yī)美機構負責人說：“我們疫情之前一個月要打幾百只針劑，現(xiàn)在一個月就只要50支。”
下游生存艱難，醫(yī)美上游
還能保住昔日的風光嗎？
一直以來，醫(yī)美廠商都處在醫(yī)美產業(yè)鏈“金字塔尖”的位置。在醫(yī)美產業(yè)鏈中，醫(yī)美上游的平均毛利率可達到80%以上，像愛美客等龍頭企業(yè)甚至保持在90%以上。
疫情之下，醫(yī)美消費行為出現(xiàn)萎縮，機構客流量下降，機構收入受挫，線下門店迎來倒閉潮，僅在2021年上半年，注銷的醫(yī)美機構就達到1413家，比2020年全年的數(shù)據(jù)多出近500家。很多中游機構在疫情期間采用了減薪、裁員等方式降本增效。
對上游廠商來說，沒有足夠多的中游機構支撐多樣化產品全面鋪開，上游優(yōu)勢岌岌可危。產品供給即將過剩，醫(yī)美上游多年來的“躺贏”狀態(tài)，正面臨著生存危機。
重營銷而輕研發(fā)，
醫(yī)美未來的路該怎么走？
我國醫(yī)美上游在受多方面因素的影響，首當其沖的便是技術層面的突破不足。上游企業(yè)的創(chuàng)新都還集中在針劑領域，大的創(chuàng)新較少，同質化較為嚴重。
并且，產品缺乏良性競爭，上游廠商對新產品研發(fā)動力不足，將會摧毀醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的源動力。對現(xiàn)有產品的殘存價值挖掘和高成本營銷活動層出不窮，重營銷而輕研發(fā)仍是阻礙市場良性發(fā)展的重要原因。
在壁壘較高的光電技術領域，國內企業(yè)還沒有較大的突破。國內醫(yī)美設備市場整體上仍處于較為早期和低層次的狀態(tài)，高端設備市場目前仍是進口品牌占據(jù)主要份額，能夠掌握自主研發(fā)創(chuàng)新技術的團隊并不多。且目前行業(yè)內魚龍混雜現(xiàn)象仍十分明顯，假貨、水貨的存在，不僅影響了消費者的利益，也給行業(yè)的健康發(fā)展造成了阻礙。
醫(yī)美行業(yè)長期被暴利籠罩，導致行業(yè)整體比較浮躁，想走捷徑的企業(yè)太多，肯扎實研究的又太少。想要真正意義上的技術突破，而不是掛著創(chuàng)新名義的研發(fā)重復。也許第一個埋頭沉淀的人會看見海闊天空，開辟不一樣的醫(yī)美市場。
產品供給大增，
該如何脫穎而出？
醫(yī)美產品供給大量增加。獲批的玻尿酸超過50種、肉毒素4種、膠原蛋白5種、再生材料3種、水光微針20種、激光/射頻/光子/超聲等設備上百種，貼牌生產的產品也越來越多，醫(yī)美上游已經越來越難引起醫(yī)美機構的注意，更別說讓醫(yī)美機構主動選擇了。
醫(yī)美上游競爭趨向激烈的情況下，品牌方需要想辦法讓產品成為醫(yī)美機構首推產品。讓產品可以為機構帶來利潤，帶來流量，幫助機構留住顧客，這些都是值得努力的方向。機構的利潤，是上游和機構共同努力、共同提升品牌所帶來的，而不單獨是靠銷售人員就能實現(xiàn)的。
如果你提供的是高客單價、高利潤值產品，即可以給機構帶來更多利潤，那品牌方就需要做好機構賦能、醫(yī)生培訓、品牌建設等，助力機構更容易、更大量地賣出產品，機構就愿意推。
比如悅慶春，它是一家關注女性生殖健康和抗衰的運營方案的品牌，擁有全套的私密科室建設、私密品項、私密營銷等解決方案，在全國范圍內，兩年內已幫助超過60家醫(yī)美機構私密科室落地和競爭力提升，并實現(xiàn)常態(tài)化運營。
醫(yī)美市場一直在變化，新的經濟環(huán)境、新的消費需求、新的技術和產品，都將影響醫(yī)美未來的商業(yè)模式。
醫(yī)美行業(yè)又有著獨特的醫(yī)療服務屬性，醫(yī)生價值在未來醫(yī)美商業(yè)模式中，應當?shù)玫礁玫淖鹬?，并扮演更關鍵的角色。我之前寫過一篇文章《輕醫(yī)美蓬勃發(fā)展的時代，醫(yī)生和產品，誰重要》，放在文末，感興趣的話可以看一下。
未來醫(yī)美新產品如何與醫(yī)生價值相結合，將是重要的發(fā)展方向，這種商業(yè)模式的出現(xiàn)，會為整個行業(yè)帶來新鮮的活力。
醫(yī)美行業(yè)暫時面臨的陣痛和艱難終會過去，這需要整個行業(yè)為之努力，提升認識、創(chuàng)新共贏、正向發(fā)展。
六月的雷聲轟鳴，震懾大地，叫醒沉睡的人們，是時候該直面新的挑戰(zhàn)了。
文章內容來源：醫(yī)美圈
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